第50章 (第2/2页)

另外一回事了。

    按照行规，他的抽成在补贴总金额的10%-20%左右。

    纪成博点点头，思索着问：“蔡总他们公司人数不多吧？”

    黎染想了想：“除了蔡总，应该只有一个财务，和一个小文员。怎么？”

    “我在想，蔡总为什么会找你来买茶。”

    话一说出口，纪成博有点后悔，这话说的，似乎是在暗示她的产品不好、不值得购买。

    他在公司就犯过这类错，对同事的工作内容不满意，把对方拉过来讨论怎么改进，可是对方直愣愣地盯着他：“纪博，你是不是pua我？你要是觉得我能力不行，辞退我算了……”

    可是，黎染完全没往别处想，只是认真问道：“你觉得是为什么？”态度跟讨论一道数学题有几种解法没两样。

    她是聪明人，聪明人最大的特点是从来不把情绪和事实混淆在一起，也不会把对事实的讨论上升到人身攻击。

    纪成博心中有些涟漪。

    “一般公司不管采购什么东西，流程都复杂得很，尤其是刚开始接触的时候，怎么也得把供应商内内外外查清楚，给什么单位供过货，有多少员工，注册资本金有多少，然后才会考虑合作。”

    黎染这才回过味儿来，在国企里更是这样，花一分钱都卡得很严，随便买点什么就要好几个人签字，金额过了30万、50万，流程没有一个月根本下不来。可是这次跟蔡总呢，连面都没见，微信上来来回回，就把事情解决了。

    也就是因为开局这么顺利，她才“胆敢”做这项生意。

    纪成博继续道：“采买礼品这件事情，在公司的日常运作中，重要性实在是不值得一提。”

    黎染点点头：“是。”

    “蔡总公司规模小，没有专门的人手去处理购买礼品这项工作，所以只能由老板来亲自处理。”

    “说的对，”黎染依旧应得很痛快。

    “因此，蔡总才会仅凭跟中间人的信任，就做了采购的决定。所以说……”

    黎染反应很快：“所以说，我要尽量找那些决策链条短的客户，并且跟我之间有信任基础。”

    “没错！”纪成博打了个响指，心中有种棋逢对手的痛快。

    黎染得意冲纪成博挑挑眉，她只是欠缺一点社会经验而已，论逻辑论推理，她可从来不输任何人。不过，得意一闪而过，她随即又陷入思索。

    纪成博自然知道她在想什么：“你在琢磨从哪里还能挖掘到这样的客户，对不对？”

    他心里当然有答案，巴不得黎染立刻请他指点迷津，满脸满眼都写着“来求我啊来求我啊”。

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