第38章 困难与机遇（二） (第6/9页)

他们还以为渠道是三石公司的王牌呢！

    就见齐磊挑眉，也不得不赞，这两人机会抓的很准。

    只不过，代三石采购，可不是齐磊的目的。

    还是那句话，这和三石借大订单重新与畅想合作没区别，倒麻烦了。

    也还是那问题，回头这两哥们儿也卡三石一道怎么办？问题解决的不彻底，那就没有必要了。

    这个条件，齐磊看不上。

    不过，齐磊知道这两人还能给出更好的条件。

    也不说行还是不行，转移话题道：“问点商业机密行不行？”

    二人再次对视，“小齐总要问什么？”

    齐磊，“你们今年的采购订单是多少？”

    “这…”两人有点为难，这能说吗？

    想了想，既然人家都直来直去，有啥说啥了，也藏着掖着了。

    “我们两家，30万台。”

    齐磊呲牙，靠回沙发，“才30万台啊？”

    张全安不好意思，“没办法，生意做的还是没有小齐总大啊！”

    齐磊一听，“别误会，没有嘲讽的意思。我想说的是，30万台对三石来说意义不大。”

    “……”

    张全安整个人都不好了，妈的！大资本家就是不一样哈，30万台都不放在眼里了？

    就见齐磊想了想，又解释道，“实话实说，三石和畅想梁子不是简单的商业纠纷，里面有些别的隐情。”

    张全安点头，“听说了一些。”

    没有不透风的墙，柳纪向想入股三石的事儿，在中关村不是什么秘密。

    齐磊继续道，“所以代替采购，不是一个长久的解决方案。”

    二人皱眉，“小齐总有别的方法？”

    齐磊，“暂时没有。可是有一个想法，需要一个前提条件。”

    二人，“能说说吗？”

    齐磊，“我给你们算笔账吧！”

    “2000年，国内台式电脑的销售量是736万，这其中家用电脑246万，也就是个人电脑用户。剩下的近500万台，是商用和教育用途。”

    “500万台里，包括了网吧采购、商业办公、还有教学用途。”

    二人不解，齐磊说这个干什么？

    齐磊，“这其中网吧采购，大概在160万左右。”

    齐磊神秘一笑，“你们知道畅想拿下这160万台的多少吗？”

    二人摇头，真没想过这个问题，就闻齐磊，“90%！也就是144万台左右。”

    二人更是不解，“小齐总研究这个做什么？”

    齐磊，“2000年，畅想的总销售数量才260万台。也就是说，60%的产能给了网吧连锁。”

    “我拿到的准确预测，2001年，单网吧这一块儿增涨20%起步，也就是200万台！”

    “如果正常情况，畅想能拿到180万台的订单。”

    二人，“小齐总的意思是....”

    齐磊，“咱们三家，加在一起就是70万台了。”

    终于，原形毕露，“我知道你们组织了一个反三石的产业协会。”

    二人一窘，“那都是瞎闹的，小齐总别当真。”

    “不，挺好的！！”齐磊眼神渐亮，一点不都不介意。

    “你们去和协会的人说，盘古系统、30渠道，甚至管理软件，我都能免费拿出来大家一起共享。”

    “但是，三石公司就一个条件！”

    二人也来了精神，这是好事儿啊！那三石公司就彻底没优势了，就不怕三石做大，打压他们这些小公司了。

    他们这些人，一个网吧加盟而已，没有那么多商业野心，大多只是当成一个养家糊口的营生罢了。

    包括张全安，他仅仅只是把网吧连锁当成一个挣钱的买卖，从一开始就没想过做大做强。

    纯粹是三石逼出来的。

    你想啊.，三石公司那么大的体量，国内第一的互联网公司。做了网吧连锁，人家肯定是不想当咸鱼的。

    真让三石做大，主导市场那就没他们的活路了。

    联合起来就一个目的，求生存！

    现在三石公司主动放弃优势？那当然好！

    广子晋有些激动，“小齐总您说，什么条件？”

    齐磊开口，“把你们协会内，三年的采购订单给三石操作！！”

    “什么？”

    张全安和广子晋惊了，脱口而出：“这…不好给吧？”

    广子晋为难道，“小齐总，我们庙小，经不起折腾的。”

    齐磊马上道，“你放心，我要拿着这个订单做什么，不好在这里讲。但是，我可以签合同，给你们保证！”

    “第一，设备的稳定性、性价比，只会比你们现在的采购设备更好、更高！”

    “而且，三石公司还可以附加一个条件。”

 

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